دورة فن البيع والتفاوض التجاري
The Art of Sales and Business Negotiation

تُقدّم دورة فن البيع والتفاوض التجاري (The Art of Sales and Business Negotiation) تدريباً عملياً يهدف إلى تطوير مهارات البيع والتفاوض وبناء علاقات ناجحة مع العملاء، من خلال بناء فكر ملمّ بفن البيع وفهم مقومات العمل البيعي وسمات البائع المحترف. وتناسب الدورة كل من يعمل في مجال المبيعات بشكل مباشر، إلى جانب أي شخص يتعامل مع العملاء ضمن مهامه اليومية ويرغب بتطوير أسلوبه في التواصل والإقناع.

ويكتسب المشاركون خلال الدورة فهماً عميقاً لاحتياجات السوق وتحديد الشرائح المستهدفة، ويطبّقون تقنيات البيع الحديثة التي ترفع مستوى الأداء والنجاح في العمل البيعي. كما تتناول الدورة كيفية الحفاظ على العملاء من خلال تحديد احتياجاتهم وإشباعها، وتفهّم اعتراضاتهم والرد عليها واجتيازها باستخدام تقنيات متنوعة، منها البرمجة اللغوية العصبية.

وتُعتبر مهارات البيع من أكثر المهارات طلباً في سوق العمل اليوم، إذ لا تقتصر على إتمام عملية الشراء فقط، بل تمتد لتشمل بناء علاقة ثقة طويلة الأمد مع العميل. فالبائع الذي يتقن هذه المهارات يكون أكثر قدرة على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين، بدل الاكتفاء بصفقات عابرة لا تدوم. كما يساعد إتقان هذه الأساليب على رفع نسبة إغلاق الصفقات بثقة أكبر، بدل الاعتماد على الحظ أو الصدفة، ما ينعكس مباشرة على نتائج العمل البيعي على المدى الطويل.

محاور دورة فن البيع والتفاوض التجاري:

• التعريف بالمنتج
• كيف تصبح بائعاً ماهراً: تقنيات وتدريبات وتطبيقات عملية
• تعرّف على نفسك أولاً ثم تعرّف على العميل، ولماذا يختار التعامل معك وكيف تحافظ عليه
• نظريات البيع وكيفية تطبيقها
• ما بين التسويق والترويج والبيع
• أساليب التفاوض التجاري
• تقنيات بيع متقدمة: Bent, Spin, Span, Sandler, Challenger, Consultative, Cross-sell, up-sell

مدرب دورة فن البيع والتفاوض التجاري:

محمد بدر، مدرب معتمد في مجال التسويق والمبيعات، وهو المشرف على محتوى هذه الدورة وتقديم.

مدة الدورة:

8 ساعات تدريبية

آلية الدورة:

✅ دورة مسجلة
✅ مشاهدة مرنة في أي وقت
✅ تشمل المادة التدريبية
✅ شهادة معتمدة بعد الانتهاء

استثمار دورة فن البيع والتفاوض التجاري:

33 $، تشمل المادة التدريبية والشهادة

للاستفسار:

📱 +96170618278 متوفر واتس اب

يمكنكم الاطلاع على جميع الدورات التدريبية ضمن فئة الإدارة.